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Devenir conseiller affilié

Rejoindre Laurel & Stone, c’est accompagner les entrepreneurs du Québec à préparer, valoriser, transférer et pérenniser leur entreprise, avec clarté, rigueur et discrétion. Vous évoluez au sein d’un cabinet qui sait identifier, qualifier et valoriser le capital immatériel, et qui aborde la vente comme une transition structurée et durable.

Laurel

Découvrez le rôle de Laurel, conseiller affilié de Laurel & Stone. Vous êtes le point d’entrée du client, le chef d’orchestre du mandat et le garant de notre méthode. Cette fiche précise la mission, le périmètre d’intervention, les responsabilités, le profil attendu, les outils, les indicateurs de succès ainsi que la progression et la rémunération.

Rôle

Vous êtes le visage du mandat et son fil conducteur. Vous ouvrez les portes, cadrez les besoins, sécurisez la confiance et pilotez l’avancement du projet, du premier contact jusqu’à la mise en œuvre.

Transformer une intention floue en parcours clair. Aider l’entrepreneur à prendre de la hauteur, décider du prochain pas pertinent et mobiliser les bonnes expertises au bon moment.

  1. Qualifier les opportunités et les prospects 

  2. Cadrer les objectifs, attentes, enjeux et contraintes.

  3. Conduire les rencontres de découverte, analyser les signaux et produire des synthèses exploitables.

  4. Orchestrer le SmartScan™, préparer l’audit et planifier les jalons du mandat.

  5. Animer la relation client, gérer les dynamiques humaines et arbitrer les priorités.

  6. Coordonner les Stones et les professionnels externes en toute indépendance, sans conflit d’intérêts.

  7. Protéger l’information et la confidentialité, veiller à la conformité et au respect des engagements.

  • Intelligence émotionnelle et relationnelle, écoute active, et sens de la confidentialité.

  • Clarté d’expression orale et écrite, esprit de synthèse, pédagogie.

  • Discipline d’exécution, priorisation, orientation résultats.

  • Intégrité, indépendance de jugement, éthique irréprochable.

  • Aisance avec les données et les outils CRM et de suivi.

  • Goût pour la création de valeur durable et la continuité d’entreprise.

  • SmartScan™ et canevas du Programme intégré™ pour le cadrage et la priorisation.

  • Gabarits de brief, plans d’engagement, scripts et comptes rendus normalisés.

  • HubSpot CRM et tableaux de bord pour le pipeline, le suivi et la satisfaction.

  • Méthode L&S pour identifier, isoler et valoriser le capital immatériel, avec recours aux bonnes pratiques en M&A.

  • Taux d’ouverture de dossiers qualifiés.

  • Délai entre la découverte et le diagnostic complet.

  • Taux d’adhésion au plan d’action et respect des jalons.

  • Satisfaction et rétention du client, incluant NPS et récurrence.

  • Fluidité du pilotage côté Stone, respect des délais et des budgets.

  • Contribution au pipeline par recommandations, récurrence et revenus.

  1. Rémunération à la commission, avec barèmes différenciés selon la contribution.

  2. Résiduel sur les projets vendus et reconduits.

  3. Progression possible vers associé junior puis senior selon la performance et l’apport au cabinet.

Le pacte du laurier

Je reçois la couronne pour servir, non pour paraître.
Je pose la clarté au centre et je simplifie l’obscur.
J’écoute avec rigueur, je questionne avec tact, je scelle le secret confié.
Je trace la voie et j’installe la cadence juste.
J’aligne les savoirs, j’accorde les pôles en harmonie.
Je révèle et je valorise la ligne invisible
Je suis gardien du sensible, fidèle à la parole, loyal à la loi.
Je garde la boussole au nord, aucun aimant ne me dévie.
Je marche avec méthode, mes épaules chargées du poids des preuves que je transporte
Je transforme l’intention en route clair, et j’accueille le changement des résultats.
Je prépare la passation et j’ancre la valeur dans le temps.
Je fais passer le client avant mon nom, l’œuvre avant la signature.
Que chaque mandat laisse l’Entreprise plus lisible, plus transmissible, plus durable.
Au nom de Laurel & Stone, je fais serment d’honorer le pacte du Laurier.

Le pacte de la pierre

Je reçois la pierre pour bâtir, non pour paraître.
Je mène par la vérité des faits.
Je lis les forces et les failles, j’objective sans complaisance.
J’extrais les leviers, je priorise ce qui compte.
Je trace le plan pour que le temps travaille avec nous.
J’assemble la charpente, j’ordonne les livrables, j’en garde la qualité.
J’inscris chaque décision pour qu’elle se relise et se justifie.
Je parle clair, sans jargon, pour faire entrer chacun dans l’œuvre.
J’assois les bonnes personnes aux bonnes chaises et refuse la faveur comme la commission.
Je garde le fil à plomb, mon jugement reste droit.
Je garde le secret, je protège le sensible et j’honore la loi.
Je tiens la bourse et délais comme parole donnée.
Je mesure, j’ajuste, je rends compte par des preuves.
Je transmets le savoir et fait cadeau d’un système qui tient sans moi.
J’applique savoir-faire et méthode au service du réel.
Je relie l’intangible au monde visible.
Je préfère la solidité au bruit, la continuité aux feux de paille.
Que chaque mandat permette à l’Entreprise de gagner en rigueur, cohérence et durabilité.
Au nom de Laurel & Stone, je fais serment d’honorer le pacte de la Pierre.

Stone

Découvrez les repères du rôle Stone au sein du cabinet. Ce guide précise la mission, les responsabilités, le profil attendu, les méthodes de travail, les indicateurs de succès et les perspectives d’évolution.

Rôle

Vous êtes l’architecte technique du mandat. Vous menez les diagnostics, structurez les livrables et garantissez la qualité d’exécution qui sécurise la valeur et la continuité.

Objectiver les forces et vulnérabilités, hiérarchiser les leviers et convertir le diagnostic en trajectoires d’action mesurables et crédibles.

  1. Mener l’audit complet et le diagnostic par pôles.

  2. Produire les livrables, cartes radar, matrices et trajectoires.

  3. Émettre des recommandations chiffrées et un séquencement à 90 jours, 6 mois et 12 mois.

  4. Coordonner la technique avec les professionnels externes, sans commission.

  5. Assurer le contrôle qualité des livrables et le transfert de connaissances au client.

  1. Rigueur analytique, pensée systémique, sens du détail utile

  2. Aptitude à modéliser, prioriser et expliquer sans jargon.

  3. Discrétion, intégrité, esprit d’équipe

  4. Maîtrise de référentiels solides, incluant les normes CBV lorsque pertinent.

  1. Programme intégré L&S, matrices et listes de contrôle.

  2. SmartScan™ comme entrée, audit exhaustif comme colonne vertébrale

  3. Gabarits de rapports, plans d’action et critères de qualité

  4. Méthode L&S pour identifier, isoler et valoriser le capital immatériel

  1. Qualité et complétude du diagnostic validées en revue croisée

  2. Pertinence et adoption du plan d’action par le client

  3. Respect des jalons et écarts maîtrisés au budget et à l’échéancier.

  4. Impact démontré sur la transférabilité et la continuité

  1. Rémunération indexée à la portée des livrables et à l’exécution.

  2. Possibilité de mandats récurrents pour la gestion du programme.

  3. Progression vers associé junior puis senior selon la maîtrise et l’impact sur les mandats et le cabinet.

Cadre commun

Le cadre commun établit une pratique unifiée et exigeante: adhésion au guide de conduite des affaires, confidentialité absolue, indépendance à l’égard des professionnels externes et traçabilité des décisions. Chaque affilié maîtrise et applique le Programme intégré™ structuré en 12 pôles, soutenu par nos outils propriétaires et la formation FSS, tandis que la coordination centrale veille à la qualité et à la fluidité de l’exécution. Finalité partagée: identifier, isoler et valoriser le capital immatériel afin de sécuriser la valeur et la continuité de chaque mandat.

Éthique et conformité

Adhésion sans réserve au guide de conduite des affaires, au décorum et aux règles internes.
Confidentialité absolue, indépendance vis-à-vis des professionnels externes et traçabilité de toutes les décisions.

Formation et soutien

Le cadre commun inclut des séminaires et des cliniques de perfectionnement, moteurs d’amélioration continue. La participation active, la maîtrise du Programme intégré™  et le respect du guide de conduite conditionnent l’accès au statut d’associé.

Processus d’adhésion

Candidature, entretien d’alignement, signature de la convention, intégration et accès aux outils.

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Notre bibliothèque est une véritable source d’information gratuite, mise à jour régulièrement pour aider les dirigeants à prendre de la hauteur sur la préparation, la valorisation, la transmission et la continuité.

Vous y trouverez des contenus clairs et concrets, nourris par notre Programme intégré et nos retours de terrain, afin d’identifier, isoler et valoriser votre capital immatériel.